Il ruolo degli investitori - Le operazioni di private equity consistono nell’acquisizione temporanea, da parte di un investitore finanziario specializzato, di una quota di partecipazione oppure di azioni relative al capitale di una società “target”. L’obiettivo è quello di accrescere il valore del complesso aziendale per realizzare un guadagno dalla vendita della quota di partecipazione oppure delle azioni. Il private equity, rappresenta uno strumento molto efficace grazie all’approccio di medio-lungo periodo tenuto dall’investitore che mira a realizzare una plusvalenza nel momento della dismissione della partecipazione. Oltre all’apporto puramente finanziario, le PMI, attraverso il private equity possono attingere a risorse strettamente connesse all’esperienza e alla professionalità degli investitori, che rappresentano un contributo strategico e gestionale fondamentale nell’attuazione dei progetti imprenditoriali; si tratta di professionisti che hanno vissuto i mercati durante tutta la loro carriera e che sono abituati alla gestione del cambiamento.

Ragionando in quest’ottica l’impresa può: (i) predisporre alcuni documenti che facilitano la ricerca di un partner finanziario (si veda a tal proposito il paragrafo successivo) oppure (ii) prepararsi all’approccio con l’investitore che si dimostrerà interessato al progetto imprenditoriale (si rimanda al paragrafo sull’importanza delle informazioni in fase di trattativa).

1. Il TEASER ovvero un documento anonimo che riporta le caratteristiche fondamentali dell’iniziativa imprenditoriale per la quale un’azienda, sconosciuta all’interno del documento stesso, si propone agli operatori del private equity con l’obiettivo di reperire capitali e condividere il progetto di crescita.
2. L’INFORMATION MEMORANDUM ovvero un documento, non più in forma anonima, che riassume le caratteristiche generali di un'impresa o di una start-up a beneficio di un potenziale investitore nel capitale di rischio.